Френсіс Дін / Корбіс через Getty Images
Що стосується торгів за антикваріатом, деякі люди занадто боязкі, щоб просити зміни ціни, а інші вважають, що торгування є формою мистецтва. Незалежно від того, чи ви просто навчаєтесь, чи маєте багаторічний досвід на своїй стороні, потрібно пам’ятати кілька основних моментів. Домовляючись про вищу ціну на антикваріат та колекціонування, завжди пам’ятайте:
- Ви рідко отримаєте знижку, якщо не попросите. Будьте ввічливими та розумними, роблячи пропозицію, або ризикуєте образити продавця і залишити порожні руки. Якщо потрібно, вкажіть недоліки, але ніколи не ображайте товар продавця як тактика ведення торгів - це, ймовірно, на вас вибухне. Не дозволяйте торговцям шахрайством тряскати вашу клітку. Якщо вони не хочуть торгуватися, будьте готові рухатися разом і спілкуватися з кимось іншим, хто захоче. Коли ви впізнаєте справжнього сплячого, створіть для себе добру карму і заплатіть ціну продавця. Ви обоє підете, задоволені угодою.
Далі, погляньте на стратегії торгів на багатьох різних місцях продажу, які часто відвідують колекціонери антикваріату.
Ілюстрація: Ялина / Челсі Дамраска
Продаж гаражів
У продажу в гаражах, дворах та торгових марках досить звично робити пропозиції на товари. Якщо товар позначений 30 доларами, запропонуйте 20 доларів і подивіться, що продавець думає. Однак не дивуйтеся, якщо він розраховує 25 доларів.
Майте на увазі, однак, що пропозиція з низьким балом, як тільки починається розпродаж, не призведе до отримання жодних очок з продавцем. Якщо ви знайдете щось, чого вам дуже хочеться на початку дня, будьте готові заплатити повну ціну або прийняти номінальну знижку.
Щоб отримати найкращі угоди при продажі гаражів, повертайтеся пізно вдень. Якщо ціна на ціну була дуже дорогою на початку, продавець може значно знизитися в ціні, коли продаж розтягується.
Продаж нерухомості
Більшість продажів нерухомості в ці дні здійснюються професійними ліквідаційними компаніями, і ціни в перший день продажу зазвичай не підлягають обговоренню. Однак ціни зазвичай знижуються на другий або третій день, залежно від тривалості продажу, і зазвичай з кроком 25 відсотків.
Якщо поліси знижок чітко не розміщені, не соромтеся запитувати когось із працівників нерухомості, коли ціни будуть знижені. Якщо товар, здається, відлітає з полиць у перший день, не розраховуйте на ту частину, на яку ви очікуєте, чекаючи, коли ви знижки піде пізніше.
Інколи ви натрапляєте на продаж нерухомості, яку веде родина. Хоча товари можна пропонувати в усьому будинку, ці продажі більше нагадують продаж гаражів з точки зору ціноутворення та знижок. Тут, як правило, у вас більше торгів у вільному просторі, навіть у перший день продажу.
Блошині ринки
Більшість продавців блошиного ринку очікують, що їх попросять отримати якусь знижку, як правило, в межах від 10 до 25 відсотків, і вони відповідно цінують свої товари.
Щоб отримати найкращу пропозицію, розумно попросити продавця блошиного ринку про "найкращу ціну", а не робити пропозицію. Дилер може піти нижче, ніж ви очікували, коли котируєте ціну. Наприклад, якщо на позиції позначено 38 доларів, ваш інстинкт торгу може призвести до того, що вам запропонують 35 доларів. Але що робити, якщо дилер готовий піти на 30 доларів? Ви можете отримати ще 5 доларів США, дозволивши їм вказати ціну.
Не бійтеся зробити розумний контрфор, якщо дилер не піде так низько, як хотілося б. Однак не варто надто дивуватися, якщо вони дотримуються ціни, яку вони спочатку цитували. Якщо ви зможете піти за цією ціною, подумайте про те, щоб повернутися трохи пізніше дня, щоб побачити, чи не передумали вони взяти трохи менше.
Античні магазини
Що стосується більшості антикварних магазинів, що займаються одноразовим продажем, ви будете працювати безпосередньо з власником або агентом власника, наприклад, менеджером магазину, домовляючись про вигідну ціну на антикваріат та предмети колекціонування. Людина, з якою ви маєте справу, швидше за все, зможе знизити ціни, іноді значно, коли побачить хорошу можливість здійснити продаж.
Тут краще використовувати метод "найкращої ціни", а не робити пропозицію так само, як це було б на барахолку. Ніколи не знаєш, як довго продавець мав шматок на складі, чи не закінчувався бізнес на тому тижні, і чи справді їм потрібен продаж, щоб платити оренду. Ви завжди можете зробити розумний контрфер, якщо вони не надто низькі.
Античні торгові центри
Деякі торгові центри пропонують знижки лише дилерам, і ви повинні мати довідку про звільнення від сплати податку, щоб мати право навіть на 10 відсотків. Однак, якщо ви запитаєте, більшість підприємств, що займаються продажем послуг у багатьох дилерах, пропонують принаймні 10-відсоткову знижку на товари, що оцінюються вище певного порогового значення - як правило, в межах від 20 до 100 доларів. Будь-який співробітник торгового центру, на який ви натрапляєте під час покупки, повинен відповідати на ваші запитання щодо знижок.
Для отримання більш ніж базової знижки продавцю торгового центру зазвичай доводиться звертатися до продавця для затвердження. Торговельні центри, як правило, не роблять цього, якщо ви не купуєте кілька предметів з однієї кабіни або один предмет, який оцінюється в 100 доларів і більше. Якщо ви вирішили попросити цю люб’язність, ви можете зробити пропозицію або попросити найкращу ціну. Так чи інакше, не сподівайтесь отримати більше 25 відсотків, але майте на увазі, що від 15 до 20 відсотків реалістичніше. Інші тактики та поради, яких слід виконувати:
- Шукайте ND за тегами. Деякі продавці торгових центрів відзначають теги "ND", що не означає знижки. Зазвичай це означає, що продавець оцінив товар як можна розумніше, враховуючи, що вони заплатили за штуку, і вони не бажають вести подальші переговори. Працівники торгового центру часто відчувають, що торговці працюватимуть із клієнтами на ND-товарах, і будуть відповідно до вас. Іноді можна торгуватися безпосередньо з продавцями. Якщо вам трапляється наткнутися на дилера, який працює у його кабінці, або торговий центр є кооперативом, і дилер працює в той день, вважайте себе щасливчиком. Хоча це трапляється не часто, ви можете отримати кращу знижку або домовитися про товари ND, працюючи один на один із власником кабінки. Дилер уникає платити комісійні торгові послуги таким чином, і часто може передавати ці заощадження покупцеві. Але майте на увазі, що деякі антикварні центри відлякують цю практику, а інші суворо забороняють її. Інший варіант - це забрати карту у кабінці, де вона є, або електронною поштою або зателефонувати продавцю безпосередньо. Ви ризикуєте продати товар з-під себе, роблячи це, але це може отримати кращу ціну - якщо ви готові ризикувати.
Античні шоу
Хоча ви, можливо, не бачите їх як місця, де можна знайти вигідні антикваріат, переговори щодо антикварних шоу дуже схожі на ті, що застосовуються на барахолках. Запросити "найкращу ціну" - це зазвичай шлях. Основна відмінність полягає в типі шоу, яке ви переглядаєте, яке варіюється від тих, що насправді схожі на блошині ринки з усім, що знаходиться під сонцем, на виставці, до висококласних благодійних антиквариатів із перевіреними дилерами.
Дилери всіх типів налаштувань шоу показують, що покупці звично просити розумні знижки. Однак майте на увазі, що деякі вітають це більше, ніж інші. Іноді ви натрапляєте на дилера шоу, який вимагає повної ціни без винятку, і те, як вони відповідають на ваш запит про кращу ціну, може бути нічим не грубим.
У цих випадках ви можете обережно сплатити запитувану ціну і посилити переконання, що їм не доведеться враховувати знижки (або навіть бути ввічливими щодо цього!), Щоб здійснити продажі. Або ви можете просто рухатися далі і вести бізнес з тим, хто вміє з повагою ставитися до своїх клієнтів.
Більшість продавців, однак, будуть поводитися з вами пристойно, коли ви проявите їм таку ж ввічливість. Очікуйте від 10 до 25 відсотків, коли ви попросите кращу ціну і зробите зустрічну пропозицію, коли це буде потрібно. Знайте, що перевірка з дилером наприкінці шоу, якщо деталь все ще є, ніколи не зашкодить.
