JGI / Том Гриль / Гетті Іміджіс
У фотографії немає "фіксованої" оцінки; тобто немає ціни, яка відповідає одному розміру. Фотографи, як правило, перебувають у тривожному стані тривоги, що вони занижують або переплачують за свою роботу.
Насправді існує лише одна правильна ціна - місце зустрічі між тим, що клієнт готовий платити, і тим, що ви готові прийняти за свою роботу.
Це число сильно відрізнятиметься від фото до фото та від ситуації до ситуації. Іноді ці два числа ніколи не зустрінуться. Не варто також турбуватися про те, що ви недооцінили, якщо покупець охоче приймає вашу ціну.
Однак, є кілька способів допомогти вам знайти "нормальне" ціноутворення для конкретної ситуації.
Ринок фотографа
Фотографський ринок - це книга, що виходить щороку з безліччю списків книг, журналів та інших видавців. Кожен перелік включає типи фотографій, якими вони користуються, приблизний ціновий діапазон, який вони платять, та які права вони купують.
Навіть якщо ви не цінуєте фотографії для компанії, переліченої на ринку фотографів, ви можете використовувати їх для пошуку подібних компаній, щоб отримати загальне уявлення про ціновий діапазон.
Безкоштовні посібники з ціноутворення в мережі
Незважаючи на те, що в Інтернеті може бути швидким пошук «ціноутворення на фотографії» та використання безкоштовної програми ціноутворення, у цього підходу є недоліки.
Більшість із цих онлайн-систем розроблені для програм високого класу та не враховують регіональні коливання цін, поточну конкуренцію з боку онлайн-сайтів з фотографією або придбані права. Як результат, ці ціни, як правило, сильно завищені та не відповідають дійсності ринку фотографій.
FotoQuote
Якщо є програма ціноутворення "галузевого стандарту", це FotoQuote. FotoQuote використовує неймовірно детальний підхід до змінних, що беруть участь у ситуації з ціноутворенням у реальному світі.
Одним із пунктів, який може здатися вам особливо корисним, є дані про вартість журнальних оголошень. Наприклад, якщо журнал пропонує вам 100 доларів за використання кольорової фотографії на повній сторінці, але дані про ціну показують, що вони стягують з клієнта 10 000 доларів за колір повної сторінки, тепер у вас є інформація, яку слід використовувати в переговорах.
FotoQuote також має хорошу інформацію щодо визначення термінів ліцензування для початківців. Хоча програма коштує недешево, є безкоштовна демонстраційна версія, яка допоможе вам покуштувати, як програма працює.
Фактори, які слід враховувати при ціновій фотографії
Тепер, коли ви знаєте, де шукати (а не шукати) інформацію про ціноутворення, вам потрібно знати, які фактори можуть змінити вашу цінову ситуацію.
Ці фактори впливають на продаж фотографії для використання в рекламі, на веб-сайтах та інших комерційних звичаях. Вони не відіграють ролі у продажу фотографічних художніх творів, портретних фотографій чи комерційних фотографій, які працюють на прокат. Усі вони мають цілком різні структури ціноутворення та умови, які слід враховувати, не в останню чергу - ваш місцевий ринок.
Caiaimage / Пол Бредбері / Getty Images
Ліцензування "Права" на використання фотографії
Які права покупець хоче придбати - це найбільший визначальний фактор у формуванні цін на ваші фотографії. Ви можете продати ліцензію на разове використання фотографії на місцевому рекламному щиті за кілька сотень доларів, але вам знадобиться значно більше грошей, якби покупець захотів придбати у вас усі права (в основному авторські права).
Причина різниці в ціні полягає в тому, що фотографи заробляють собі на життя від ліцензування фотографії, продаючи багато разів використання однієї і тієї ж фотографії. Наприклад:
- Журнал може придбати право опублікувати фотографію спочатку в Сполучених Штатах. Інший журнал купує права надрукувати ту саму фотографію в книзі в Європі. Рекламна компанія купує право використовувати фотографію як частину рекламної кампанії.
Якщо компанія хоче придбати всі права на фотографію, вартість вища, тому що ви не зможете "перепродати" фотографію. Знайдіть час, щоб вивчити, що означають різні умови ліцензування, щоб ви знали, що продаєте щодо своїх фотографій.
Покупець відіграє значну роль у ціні. Багато разів ваш перший запит на купівлю буде місцевою групою, яка просить використати фотографію другорядним чином. Торгово-промислова палата може попросити використати фотографію в місцевому календарі або місцевий автор може захотіти використати фотографію у самовиданій книзі. У таких ситуаціях покупець, як правило, має на увазі невелику суму за використання фотографії.
І навпаки, великий журнал планує витратити більше на ті самі права. Некомерційні групи та благодійні організації, як правило, вважають, що вони повинні платити менше за покупки.
Не забудьте поводитися професійно, навіть коли ваш перший інстинкт полягає в тому, що надзвичайно низька пропозиція ображає. Переговори визначають, чи відповідають кінцева пропозиція покупця та остаточна пропозиція, і ви можете здійснити продаж. Ви завжди маєте право сказати "ні", якщо вам незручно з умовами.
Остаточний фактор, що визначає ціну ваших фотографій та ліцензування - це ви. Якщо ви любитель, і хтось пропонує вам 25 доларів за використання фотографії, і ви задоволені цим, тоді візьміть це. Якщо ви намагаєтеся заробляти на життя фотографією, ви, ймовірно, не зможете забирати такі невеликі суми, якщо права чи покупець не відповідають певним критеріям і ви не відчуєте себе благодійними.
Лише кілька фотографів платять так, як ви, мабуть, уявляєте. Кожен з них приділяв свій час, працюючи на нижчі суми, перш ніж дійти до "великих ліг".
Цифрова фотографія змінила все
Важливо визнати, як цифрова фотографія змінила ринок фотографії в цілому. Багато фотографів відчули наслідки нового суспільства, в якому маси мають можливість зробити гідну фотографію. Це відбувається тому, що камери роблять стільки роботи, і вам не потрібно витрачати великі гроші на більш високі мегапікселі (навіть якщо «якість» перевищує розмір датчика камери).
Реальність така, що сьогодні доступні тисячі більше фотографій, ніж будь-коли. У багатьох випадках це знизило значення фотографії. Багато плюсів не отримують тих самих ставок, що вони робили в дні фільму, і багатьом доводилося вносити корективи у свої цінові структури та стратегії, щоб залишатися конкурентними.
