Двадцять20 / @makenamedia
Одним із викликів, з якими стикаються ремісники, починаючи бізнес з декоративно-прикладного мистецтва, наприклад продаж картки ручної роботи (або будь-яких предметів ручної роботи), є встановлення ціни. Ціна картки повинна відображати роботу та використовувані матеріали, а також повертає прибуток виробнику, але також повинна забезпечити доступність картки для клієнта. Продаж карт занадто дешево знецінює роботу виробника картки і може насправді залишити їх з кишені, що не є основою для сталого бізнесу, тоді як картки, що мають занадто високу ціну, не продаватимуться. У кращому випадку це може залучати витрачений час, а в гіршому - це також може призвести до втрачених грошей, які були витрачені на придбання поставок та втрачені бізнес-можливості.
Ви можете скористатися калькулятором цін у форматі PDF, який допоможе вам розцінити ваші картки. Якщо ви хочете зрозуміти це самостійно, слід врахувати три ключові фактори.
Факторинг витрат у вашу ціну
Вартість виготовлення картки розбивається на наступні області:
- Вартість матеріалів: Сюди входить усе, що використовується для виготовлення карток, таких як гумові штампи, чорнила, прикраси, упаковки та заготовки карт. Важливо, щоб ви покривали витрати свого часу. Сюди слід віднести час, необхідний для виготовлення карток, а також час, що займається маркетингом та просуванням бізнесу, створенням нових конструкцій, адміністрування та інших щоденних аспектів ведення карткового бізнесу. Накладні витрати: вартість накладних витрат включає витрати на світло і тепло, будь-які транспортні витрати, телефонні та інтернет-послуги, канцтовари та будь-які інші витрати, які виникають під час виготовлення та продажу карт. Торгові ціни та комісійні. Пам’ятайте, що коли ви продаєте картки через третіх осіб, вони, як правило, очікують або торгову ціну, яка буде меншою, ніж звичайна роздрібна ціна, або вони візьмуть комісію за продаж. У будь-якому випадку сума, яку ви отримаєте, буде меншою, ніж сума, яку ви отримаєте, якщо продаєте картки безпосередньо. Цю вартість потрібно враховувати при складанні бюджету.
Ринковий фактор
Інший ключовий фактор при ціноутворенні карт ручної роботи - це те, що несе ринок. Якщо після ціноутворення всіх окремих елементів виготовлення картки вартість занадто висока для обраного ринку, картки не вдасться продати. Якщо добре ознайомитися з ціною вже доступних карт, допоможе визначити хороший рівень цін.
- Якщо ціни зависокі: Погляньте ще раз на конструкції карт і перевірте, чи є щось, що можна відрегулювати. Мало сенсу продовжувати діяти з картками, якщо вони завищені на ринку. Це може включати пошук дешевших матеріалів, вирізання деяких прикрас або пошук технік, що заощаджують час.
- Якщо ціни занадто низькі: це може здатися меншою проблемою, однак, якщо витрати на картки сприймаються як низькі, то карти можуть розглядатися як «дешеві». Це саме по собі може відкласти потенційних клієнтів. Хоча виявлення занадто низьких потенційних витрат на картки ручної роботи є вкрай рідкісним, також варто перевірити та подвійно перевірити свої цифри!
Повернення прибутку
Для того, щоб вести успішний і стійкий бізнес, вам потрібно врахувати прибуток. Це допомагає вам будувати свій бізнес, дозволяючи реінвестувати в бізнес за допомогою реклами та маркетингу. Він також дає вам маржу для пропонування продажів та знижок від вашої відпускної ціни.
Формула для ціни ручної роботи карт
Існує безліч формул для ціноутворення ваших товарів ручної роботи. Один з найпопулярніших у продавців Etsy:
Вартість поставок + вартість часу + накладні витрати 2 = оптова ціна х 2 = роздрібна ціна
Правильно цінові картки є частиною основ, необхідних для побудови вигідного та успішного бізнесу, виготовленого вручну.
