Даніта Делімонт / Галло Образи / Гетті Імідж
Немає підстав для отримання, коли покупці намагаються торгуватися. Це ваш товар, і вони не можуть змусити вас продати його за менший розмір. Просто пам’ятайте, що у вас є вся сила.
Не будьте лицеміром
Ця конкретна порада стосується не всіх продавців, а лише тих, кому наступне незручно знайоме.
Чи знаєте ви ті продажі дворів та нерухомості, де ви купуєте товар для перепродажу? Деякі ваші торговці там також купують. І якщо вони постійні, вони можуть помітити дилера в милі і вони запам'ятають ваше обличчя.
Чому це має значення? Це не так, якщо ви не злієтеся над ними, що торгуються, коли вони бачать, що ви це теж робите. Ваше торгування не проблема. Подвійний стандарт є. Торговці, яких я знаю, які найбільше стискаються до торговців, - це найчастіше найбільші акули, коли вони купують на продаж.
Я не кажу, що вам доведеться знижувати або взагалі торгуватися. Я вказую, що ваші торговці просто намагаються отримати найкращу ціну - як і ви.
Позначте це, щоб ви могли зійти
Найпростіший спосіб зробити щасливчиків щасливими і зберегти свою прибутковість - це вбудувати деяку кімнату для переговорів у свої ціни. Додайте додаткові 15-20 відсотків до цін. Якщо покупці платять це, не торгуючись, ура для вас. Якщо вони торгуються, а ти зійдеш, ти все одно виграєш.
Ноу-хау, як низько, ви перейдете до відкриття
Не чекайте, поки клієнт зробить пропозицію, щоб визначити мінімум, який ви готові взяти. Вам потрібно знати заздалегідь свою підлогу. В іншому випадку ви відчуєте розмитість, поки клієнт чекає, що ви вирішите, і ви можете прийняти пропозицію, про яку пізніше пошкодуєте.
Заздалегідь підготуйте деякі фрази
Я завжди раджу боязких переговорників заздалегідь практикувати деякі фразеологічні фрази. Ця техніка добре працює і для продавців, особливо якщо торг не приходить вам природно. Приготування фрази на мові викличе багато неприємностей у процесі.
Ось кілька складних фраз, які слід врахувати:
"Поверніться наприкінці дня. Якщо він все ще тут, ми можемо поговорити".
"Я не можу цього зробити. Я заплатив більше цього".
"Я втратив гроші за цю ціну".
"Це занадто низько. Я можу взяти х суму".
"Ні, я не можу цього зробити".
Акуратно поводьтеся з халатом
Це легко. Просто додайте "вибачте, але" до початку будь-якої фразеологічної фрази, яку ви використовуєте. Якщо ви дасте йому причину і висловите шкоду, він буде відчувати менше відсічі.
З колебанням, що вагається, також добре скласти конкретний контрфер. Ймовірно, він настільки полегшить, що ти запропонував щось, що він буде в захваті від згоди. Якщо ви будете чекати, коли він це зробить, він може не мати нерву.
