Девід Сакс / Digital Vision / Getty Images
Продаж двору може бути тортурами з найгіршим видом або порівняно простим способом прибрати неприємності та заробити зайві гроші. Ваша мета, ймовірно, має останню. Ключ до успішного продажу подвір’я без стресу - організація. Дотримуйтесь наведених нижче порад, щоб гарантувати, що ви добре організовані.
Загальна підготовка
- Оцініть час, який, на вашу думку, потрібно, щоб разом продати двір. Тепер потрійте це, і встановіть дату продажу на зручні вихідні дні. Конвенціональна мудрість міського міста, де ваш покупець обмежений, - планувати продаж свого двору на перші вихідні місяця. Покупці з фіксованими доходами будуть найбільш флеш на той час. Здається, це не має великого значення у великих містах. Після того, як ви встановите дату, продовжуйте діставати дозвіл, якщо цього вимагає ваше місто. Ви можете забути, як тільки ви будете зайняті підготовкою до продажу. Надрукуйте контрольний список та часовий графік продажів у дворі. Зробіть це зручним, щоб ви могли перевірити свої завдання під час руху.
Зберіть товар
- За винятком великих предметів, ідіть вперед і, якщо можливо, продайте речі, які ви впевнені у продажі в одній зоні, гаражі або рідко використовуваних приміщеннях. Вони будуть виходити з вашого шляху, фізично і душевно, поки ви будете мати справу з предметами, які не мають справи.
- Щодо предметів, які ви не впевнені у продажі, задайте собі наступні питання:
- Якби я вже не володів ним, я б сьогодні придбав його знову? Мені все одно, що з ним відбувається або хто його купує? Якщо ви переживаєте за те, хто його отримає, ви не готові до його запуску. Якщо я пошкодую про його продаж, чи можна його замінити?
Ціна Товару
- Візьміть кілька цінових наклейок неонового кольору. Деякі продаються заздалегідь передрукованими різними цінами. Якщо ви не використовуєте попередньо роздруковані наклейки, використовуйте великий постійний маркер або щось подібне, тому ціна легко читається. Якщо ви не звичайний покупець продажів у дворі, перейдіть до деяких. Подивіться на ціни і спостерігайте за покупцями. Якщо товар виглядає досить непогано, але більшість людей виходять без покупки, ціни занадто високі. Якщо покупці несуть речі навколо і здаються збудженими, ціни є правильними. Ціна на все. Полегшіть покупцям ваші покупці. Прикро вимагати ціну на все, що вам подобається, - а деякі покупці просто не будуть турбуватися. Не покладайтеся на складні системи, де клієнти повинні посилатися на графік цін, який може бути затемнений натовпом. Навіть якщо представлення не заблоковано, вони все одно змусять вас з розуму просити ціни. Це займе більше часу на підготовку, але ви будете раді, що речі на день продажу є менш суєтними. Якщо ви продаєте щось з деякою вартістю, але не знаєте, скільки, зробіть пошук завершеного товару на eBay. Потім, ціна на це трохи менше. Не надмірно цінуйте. Це цікаве явище. Для деяких людей гидкий, нерозумний стілець, який вони просто не витримують, стає прекрасною дизайнерською оббивкою в м'ятному стані, коли настає час продати його. Не сподівайтесь отримати те, що ви заплатили за щось, якщо ви не купили їх у дворовій продажі. Якщо ви хочете вищий долар, продайте його на аукціоні з резервом або помістіть його в конвеєрний магазин. Будьте в курсі, що люди очікують торгуватися. Визначте мінімум, який ви готові взяти за свої приємніші предмети, а потім додайте 10-20 відсотків, щоб дати собі номер для переговорів. Напишіть слово "фірма" на тегах ваших цінних деталей, якщо ви не бажаєте домовлятися. Дехто все одно запитає, але не так багато.
Рекламуйте продаж дворів
- Розмістіть класифіковану рекламу у вашій місцевій газеті - як в Інтернеті, так і в друкованій версії - та в Craigslist. Серйозні покупці планують заздалегідь. Якщо ваш продаж розпочнеться в п’ятницю, почніть рекламу газети в четвер. Якщо продаж продається в суботу, розпочніть рекламу в п’ятницю. Запустіть своє оголошення Craigslist за кілька днів заздалегідь. Витратьте зайві гроші та перелічіть свій основний товар. Не забувайте свою адресу, дати та час початку. Показники не будуть генерувати стільки трафіку, скільки ваші класифіковані списки, але перераховуйте свої продажі на сайтах продажу дворів та календарях інтернет-спільноти, доки немає витрат. Якщо ваша У HOA, мікрорайоні чи містечку є сторінка у Facebook, також перелічіть свої продажі. Знаки продажу дворів так само важливі, як і ваші опубліковані списки. Використовуйте дошку для плакатів неонового кольору та товсті густі чорні написи. Розмістіть їх на головних перехрестях поблизу вашого мікрорайону та на всіх поворотах, що ведуть до вашого будинку. Наведіть шлях на товсті, чорні стрілки. Поставте свої знаки за ніч до продажу.
Налаштуйте розпродаж
- Якщо ви продаєте в гаражі, почніть налаштування за кілька днів до цього. Якщо у вас це є на вулиці, підготуйте все, і встаньте рано. Очікуйте, що кілька покупців з’являться, поки ви все ще налаштовуєтесь на вулиці, хоча це ще до початку вашого часу. Відправте їх, якщо вони клопочуть вас, але знайте, що ранні птахи зазвичай приходять купувати - і у них все ще є гроші в кишені. Окрім складних столів, не показуйте товари на все, що ви не хочете продавати. Здається, зрозуміло, що розкладні столи не підхоплюють, але перетягнути стіл із їдальні, і покупці змусять вас з розуму запитати, чи продається він. Позичіть або орендуйте складені столи, якщо у вас їх немає. Впорядкуйте речі логічно. Покладіть всі книги в одне місце, весь одяг, весь посуд тощо. Відображайте цінні предмети поблизу будинку або близько до внутрішніх дверей, якщо продажі є в гаражі, де ви можете стежити за ними. Якщо ви тримаєте продаж у гаражі, видаліть усе, що не продається. Якщо це неможливо, виконайте мотузку та використовуйте знаки "Не для продажу". Якщо продаж знаходиться у дворі, поставте знаки або наклейки "Не продається" на будь-які статуї, прикраси газону, саджанці або меблі ганку. А ще краще - перенесіть його куди-небудь ще, поки продаж не закінчиться.
Під час продажу
- Переконайтеся, що у вас є багато купюр в доларах, принаймні один рулон кварталів і кілька жмертів і нікелів для початку. Якщо у вас немає призначеного касира без інших обов'язків, який сидить за призначеним столом, не використовуйте гроші ящик. В іншому випадку ви випадково залишите цю скриньку без нагляду в якийсь момент протягом неспокійного дня. Якщо у вас немає призначеного касира, надіньте фан-пакет або фартух з великою кількістю великих кишень. Фартух найкраще. Вам не доведеться турбуватися про блискавку, і це допомагає покупцям ідентифікувати вас як продавця. Тримайте під рукою пластикові пакетики для продуктів та старі газети для покупців, які купують багато чи крихкі речі. Якщо буде поспіх, добре здати мішок і трохи паперу і дозволити їм самостійно запакувати покупки. Побачте покупців, коли вони приїдуть, щоб вони знали, хто здійснює продаж. В іншому випадку їм доведеться відстежувати вас, коли у них виникають запитання чи хочуть платити. Після того, як ви привітаєте людей, залиште їх у спокої і дозвольте купувати. Вони на полюванні і не встигають спілкуватися. Якщо хтось справді щось придивляється, то добре, щоб у них виникли питання, якщо у них є питання, але протистояти бажанню спробувати продати. Якщо вони не попросять, не кажіть їм, щоб ваша тітка Хільда вибила веретена своїми гострими зубами. Їм все одно, і ти будеш виглядати напористий.
