Як провести продаж нерухомості

Планування продажу нерухомості

"Estate Sale II" за допомогою cbowns / CC BY-SA 2.0 / обрізаний з оригіналу

Якщо ви скорочуєтесь через порожнє гніздо, плануєте переїзд на далекі відстані або очищення будинку померлого коханого, можливо, ви плануєте продати маєток. З огляду на відсоток, який займають компанії, що займаються професійним продажем нерухомості, часто до 35 відсотків, вам може бути цікаво, чи можете ви зробити це самостійно і заробляти більше виручки. Це велика робота, але ви абсолютно можете провести продаж нерухомості, не наймаючи професіонала.

Планування продажу нерухомості займає набагато більше часу, ніж ви очікували, особливо якщо це ваш перший раз. Дайте собі хоча б місяць, якщо це можливо, або поки ви можете, якщо це не так. Вибираючи дату продажу, переконайтеся, що вона працює для всіх, якщо ви розраховуєте на допомогу волонтерів; ви не можете вести продаж самостійно. Якщо ви плануєте найняти працівників, вам також потрібно буде залишити достатньо часу для розміщення їх графіків.

Сортування нерухомості Продаж товарів

Swell Media / UpperCut Images / Getty Images

Приділіть собі достатньо часу, щоб перебирати товар. Навіть якщо це ваш власний, вам доведеться пройти кожне горище, шафу, сарай, підвал, шафу та шухляду.

Якщо ви тримаєте продаж через смерть, не забудьте зберігати приватні листи, медичні записи та фінансові документи, відокремлені від товарів, які збираєтесь продавати. Ви, ймовірно, захочете також видалити сімейні фотографії та пам’ятки.

Переконайтесь, що члени сім'ї та / або спадкоємці мають перший вибір будь-яких предметів, які вони хотіли б зберегти, навіть якщо умови заповіту означають, що їм доведеться купувати ці речі у маєтку. Вибираючи предмети, які хотіли б зберегти для себе, пам’ятайте, що об’єкти не є такими, як спогади. В іншому випадку ви можете все-таки приховати все. У той же час, не продайте жоден предмет, який, на вашу думку, ви можете оплакувати. Ви завжди можете розпоряджатися нею пізніше, якщо передумаєте, але ви ніколи не отримаєте її назад, як тільки хтось купить її та проїде.

Ціна Продаж нерухомості Товар

Дідьє Робсіс / Таксі / Гетті Імідж

Дослідження є ключовим фактором ціноутворення товарів для продажу нерухомості. Деякі речі, які, на вашу думку, принесуть багато грошей, не принесуть, а деякі речі, які ви навіть не плануєте включати, можуть бути найпершими проданими речами.

Для решти товарів, будь то нові, старовинні, антикварні або просто використовувані, заходьте в бібліотеку і подивіться деякі посібники з цінами або підпишіться на онлайн-підписку. Ви також можете дізнатись, що люди платять за подібні ваші речі, виконавши пошук по продажах на таких сайтах, як eBay, Etsy, 1st Dibs та Ruby Lane. Пам'ятайте, ви хочете побачити, що люди вже заплатили, а не за переліковими цінами, які продавці зараз сподіваються отримати.

Реклама продажу вашої нерухомості

Пітер Кейд / Фотодіск / Гетті Зображення

Ви повинні рекламувати продаж своєї нерухомості численними способами, щоб максимізувати кількість покупців, які відвідують. Розмістіть класифіковані списки в Craigslist (включайте фотографії) та в газеті. Розмістіть список газет у розділі продажу гаража, якщо немає визначеного місця для продажу нерухомості. Якщо ви проводите розпродаж у маленькому містечку поблизу міста, рекламуйте подію в газетах з обох місць - і подумайте про придбання більшої медійної реклами, яка привертає увагу та дає вам більше місця для перерахування деталей та товарів.

Ви також можете рекламувати свою нерухомість на сайтах соціальних мереж, таких як Facebook. Окрім власної сторінки, приєднуйтесь до веб-сайтів з продажу гаражів у районі продажу нерухомості. Якщо правила дозволяють, розмістіть і про свою подію. З усіма списками Facebook включіть альбом, який містить фотографії вашого найкращого товару.

Нарешті, перерахуйте свою подію на визначених сайтах продажу нерухомості, таких як EstateSales.net та EstateSales.org. Обидва дозволяють організаторам з продажу нерухомості перелічити свої продажі, і обидва дозволяють вам включити безліч фотографій.

Показ товарів на продажу нерухомості

Нульові креативи / культура / зображення Getty

По можливості демонструйте товари для продажу нерухомості в приміщенні, де це зазвичай використовується. Візьміть складений одяг, простирадла та ковдри з ящиків і виставте стоси на ліжках та комодах. Візьміть на стіл та сервант столовий посуд, сервіровки та столову білизну. Випорожніть кухонні шафи і поставте на кухонний стіл і стільниці місочки, посуд і посуд, посуд і невеликі прилади.

Винятки становлять невеликі цінні предмети, такі як ювелірні прикраси та колекції монет. Тримайте їх у касах біля виїзних дверей, щоб їх не так легко вкрасти. В ідеалі, орендуйте або позичайте шафи для замикання для заходу. Якщо це неможливо, тримайте за робочим столом одного працівника, єдиною роботою якого є спостереження за товарами.

Керування клієнтами під час продажу нерухомості

Пат Канова / Вибір фотографа RF / Getty Images

Крадіжка є проблемою при будь-яких продажах, особливо при продажу нерухомості, де товар виставляється у численних кімнатах. Наймайте охоронців або залучайте добровольців, щоб допомогти. Станція когось у кожній зоні або змушує їх часто блукати з кімнати в кімнату. Але переконайтеся, що вони не ображають чесних клієнтів. Замість того, щоб пускати їх на вершину, доручіть їм посміхатися, кивати і привітатися з покупцями, поки вони стежать.

Ніколи не пускайте покупців у двері продажу нерухомості до того, як це заплановано. Тримайте двері замкненими та розміщуйте вивіски, щоб вказати, де вони повинні вишикуватися до початку продажу.

Впорядкування покупців на лінійку також дозволяє вам обмежити кількість людей в будинку за один раз, особливо протягом першої години або близько продажу. Ось тоді зазвичай відбувається безумне вихоплення. Обмеження кількості покупців допомагає уникнути поломки та бійок протягом цього періоду. І це допомагає мінімізувати крадіжки в усі часи, оскільки злодіїв легше помітити.