Як боротися з дворовими ранніми птахами

Образи героїв / Образи героїв / Образи Гетті

Ранні птахи - це ті покупці, які продають двори, які з'являються перед тим, як розпочати продаж. Вони світять ліхтарики у вікнах і заглядають під брезентами. Найагресивніший навіть стукає у двері напередодні ввечері, благаючи попереднього погляду. Перед тим, як віддаватись, ось кілька способів впоратися з продажем дворів перших птахів.

Нехай ранні птахи здійснюють покупки під час налаштування

Плюси

• Ранні птахи - покупці. Вони не просто шукають.

• Ви будете робити великі продажі, в той час як у найсерйозніших покупців продажів у дворі ще багато грошей.

• Якщо пустити в магазин кращих птахів, ви позбавите від неприємностей, намагаючись утримати їх подалі.

Мінуси

• Вони сповільнюватимуть вас (просять ціни, просять знижки, хочуть платити тощо), поки ви намагаєтесь налаштувати свій продаж. І, ви можете забути про вислизання, щоб піти виставити знаки продажу на подвір’ї.

• Ранні птахи зазвичай є досвідченими покупцями, а це означає, що вони очікують торгуватися - і вони можуть бути кращими торговцями, ніж ви.

• Вони зіпсують ваші дисплеї, перш ніж ви навіть закінчите їх налаштування.

• Вони копатимуть ваші скриньки, не запитуючи.

• Вони вимагатимуть ціни, перш ніж можна ляпати по наклейках. І якщо вас легко роздути, вони змусять вас погодитися роздати ціни, перш ніж ви зрозумієте, що сталося.

• Це нечесно до ввічливих покупців, які з’являються у фактичний час початку.

• Вони залучатимуть інших ранніх птахів, які бачать їх уже за покупками.

• Попросіть хоча б ще одну людину, яка допоможе вам налаштувати продаж. Переконайтесь, що один з вас залишається на вулиці з ранніми птахами, а інший вивозить товари з дому. Не чекайте ранку продажу, щоб цінувати товар. Зробіть це заздалегідь, напередодні чи навіть раніше, тому все, що вам потрібно зробити, - це організувати товари. Зробіть багато відпочинку напередодні ввечері. Сталі нерви теж допомагають.

Нехай вони купують їх рано, але не знижки

Плюси

• Ви отримуєте найвищий долар (верхній долар за продаж у дворі, все одно) за свій товар, щоб компенсувати незручності, які завдають ранні птахи.

• Колекціонери приходять рано, оскільки вони купують щось конкретне, як правило, антикварні та старовинні речі. Вони із задоволенням заплатять трохи більше (в межах розуму), якщо у вас є те, що вони так відчайдушно хочуть.

Мінуси

• Ранні птахи майже завжди хочуть торгуватися, тому вам доведеться пояснювати свою політику кожній людині, яка намагається.

• Деякі намагатимуться торгуватись навіть після того, як ви поясните свою політику щодо скорочних знижок. Вони не можуть змусити вас прийняти більш низьку ціну, але це займе час і додасть напруги, особливо якщо ви тип, у якого проблеми сказати "ні".

• Хоча більшість заплатить ціну тегів, якщо ваші ціни розумні, деякі можуть піти пішки.

• Переконайтесь, що у вашому голосі немає вибачень чи вагань, коли ви скажете їм, що не торгуватиметеся завжди, коли не буде годин. Практикуйте говорити це вголос із посмішкою напередодні. Поставте знак про політику і вкажіть на неї, якщо вони протестують. Простіше виконувати щось письмово, навіть якщо це просто маркер на дошці плакатів.

Поставте "Без ранніх птахів" у рекламі та підпишіть свій двір

Найпоширеніший спосіб, як продавці тримають подалі ранніх птахів, - це включення "жодних ранніх птахів" у свої газети та оголошення про продаж Craigslist. "Ніяких продажів раніше (введіть тут час початку") також використовується досить небагато.

Плюси

• Це запобігає появі всіх, крім найагресивніших ранніх птахів, за 30 хвилин до початку продажу.

Мінуси

• Коли відображають маршрути продажу дворів, багато покупців просто відзначають адреси та час початку роботи. До того моменту, коли вони приїдуть до вас додому, вони, напевно, не згадають про вашу ранню заборону птахів.

• Для тих, хто детально описує деталі під час складання карти, заборона ранніх птахів може призвести до того, що ваш продаж потрапить на їхні маршрути. Якщо у них не вистачає енергії чи грошових коштів, вони можуть взагалі не зупинятися на вашому продажу.

• Використання "без продажів (час початку)" трохи заплутано. Ранні птахи можуть припустити, що добре прийти і подивитися раніше, поки вони чекають оплати, коли ви офіційно відкриєте.

• Покупці, які просто слідують за знаками або зупиняються, коли побачать розпродаж, не дізнаються про обмеження у вашій рекламі.

• Для тих, хто не знає, що ви маєте на увазі під ранньою пташкою, використовуйте більш конкретну мову, щоб визначити свою думку. "Ніяких ранніх продажів. Ніякого входу раніше (введіть свій початковий час)" працює особливо добре. Надрукуйте те ж саме на знаку продажу двору перед вашим будинком. Він служить нагадуванням для тих, хто забув і повідомляє тих, хто ніколи не бачив вашу рекламу. Зробіть офіційний час початку рано, як раніше, як це прийнято у вашій місцевості або навіть трохи раніше. Таким чином, картографи не поставлять вас останніми на своїх маршрутах.

Тримайте двері гаража або ворота закритими

Блокування ранніх птахів фізично потрапляти у продаж - це найкращий спосіб запобігти їх. Це не означає наймати вимикача, щоб стояти на варті; швидше, це означає встановити продаж у гаражі та тримати двері закритими, поки не прийде час. Також добре спрацьовує заблокований проїзд або огорожа.

Плюси

• Оскільки ранні птахи не можуть зайти, ви можете спокійно налаштувати продаж.

  Якщо ваші оголошення про продаж звучать досить добре, покупці формуватимуть лінію біля воріт або воріт гаража. Оскільки вони всі кинуться одразу, коли ви відкриєте, вони швидко вирвуть речі, щоб інші покупці не отримали їх. Це означає більше продажів для вас.

Мінуси

• Це відкриття покупок покупців стає дуже, дуже неспокійним. Вони будуть хапати, хапати, торгувати, задавати питання та намагатись заплатити, і все це станеться все відразу.

• Найбільшу увагу, що привертає увагу продажів гаражів, є деякі товари на проїжджій дорозі, щоб залучити покупців, які їдуть за собою, особливо великі бажані речі, такі як меблі. Це означає, що ви не можете повністю налаштувати продаж всередині гаража. Після відкриття деякі речі потрібно буде перетягнути деякі речі.

Майте на увазі, що ранні птахи можуть бути агресивними, як і ранні покупці. Для безпеки:

• Завжди найбезпечніше мати хоча б ще одного дорослого, який допомагає вам займатися продажем двору, але це абсолютно необхідно під час першого великого пориву. Для закриття гаражних воріт або воріт цього недостатньо. Ви також повинні заблокувати його. Завжди є той (сподіваюсь, що тільки один) покупець, який вирішить, що він підкрадеться.

Мотузка поза зоною продажу

Плюси

• Більшість покупців ранних птахів недостатньо вразливі, щоб переступити такий очевидний бар'єр.

• Коли ви, нарешті, відкриєте свій продаж, ви отримаєте таке ж шаленство, як і заблокований гараж.

Мінуси

• Це не нечувано для того, щоб рання пташка пригнулася під мотузку, намагаючись отримати перший вигляд.

• Ті, хто більшість не переступить через мотузку, вони скупчуватимуться просто поза нею, сподіваючись побачити, що ви задаєте. Деяких продавців це не хвилює, але інші відчувають розчулення від ретельної перевірки.

Не рекламуйте свою точну адресу

Досвідчені продавці іноді радять не розміщувати в оголошеннях точну адресу. Вони пропонують перелічити лише назву вашого підрозділу або найближче велике перехрестя, а також направляти покупців слідкувати за знаками. Тоді, перед тим, як розпочнеться ваш продаж, ви повісите остаточні знаки продажу двору, ті, що ведуть покупців прямо до вашого будинку.

Плюси

• Якщо припустити, що вони не можуть отримати вашу адресу іншими способами, то, якщо адреса вулиці не відволікає ранніх птахів.

• Вам не доведеться турбуватися про те, що будь-які особливо агресивні покупці стукають у ваші двері або заздалегідь дзвонять вам.

Мінуси

• Де б ви не жили, реклама вашого двору на сторінках продажу дворів у Facebook дає покупцям ваше ім’я. Потім, якщо ви володієте своїм будинком, вони можуть скористатися веб-сайтом податкової комісії, щоб отримати вашу точну адресу.

• Покупці, які заздалегідь планують свої маршрути продажу дворів - це покупці, а не браузери. Але якщо вони не зможуть спрямувати ваш продаж, вони можуть пропустити його або залишити його останньою.